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【每周一點心理學】一切都有跡可循——登門檻效應

作者: 時間:2023-04-05 點擊:


回想一下🦶🏻,在答應別人一個大要求前👱🏽‍♀️,是否有經歷過許多來自對方小小的請求🧏。一旦接受一個微不足道的要求後,就會被利用態度的一致性👏,接受下一個要求☸️🦸‍♀️,盡管它無理。思考過後恍然大悟🦺,莫不是陷入了他人言語的圈套——登門檻效應?讓我們一起來了解一下,該效應是如何做到在潛移默化之中改變我們最初想法的吧!

一🚽、

登門檻效應是什麽

就像走樓梯🥦,你走了十幾階同樣的小幅度階梯後🌁,迎來一個大階梯,你就會繼續往上走。

心理學家認為,在一般情況下🌝🫄🏽,人們都不願接受較高較難的要求🛩,因為它費時,費力,又難以成功。相反人們卻樂於接受較小的交易完成的要求,在實現了較小的要求後,人們才慢慢的接受較大的要求。

登門檻效應同時也反映出人們在學習,生活,工作中普遍的具有避重就輕避難趨易的心理傾向。


二、

產生條件

實現某一個目標時,講求循序漸進,步步為營🤽‍♀️,最後攻下全局。推銷員在推銷商品時,並不是直接向你提出買他的商品,而是先提出試用,“您穿上試試,不買也沒關系的。”

試穿衣服🧝‍♂️🤵🏽‍♀️,試用化妝品等這些要求實現之後,就會提出下一步的購買詢問🪿,到時你就會拎著一大堆沒準備購買的商品回家👩🏼‍🦰。

這可如何是好?

三、

怎麽避免言語圈套

做出承諾前,三思而後行。對於自己沒有能力做,不打算做🥰,不應該做的事情絕不能去承諾。不要聽信他人在請求時的誇獎,那只是他為了達到目的做出的一些手段。

有心之人不可不防。該拒絕時就拒絕,不要害怕“超綱”🚶🏻。過於善良的人🏷,總是會過多為他人著想🧑🏽‍🍼,總是不好意思拒絕別人就會被人牽著鼻子走👨‍👩‍👧‍👦。


適可而止🦸🏻。天下沒有免費的午餐🤽🏽‍♂️,吃了別人的遲早都要吐出來🦏。一定要提前拒絕“免費”的誘惑🚫,以免因小失大。

無規矩不成方圓。你的言行應與內心保持一致,倘若對方觸碰底線,一定要堅持自身原則🏓,不要強迫自己做不想做的事。

四、

如何正確運用該效應

當雙方意見不合時,先提出一個較為與對方接近的觀念/話題,使對方更容易接納🚶‍♀️,再引入自身的觀點。


當你想跳出舒適圈時,試試維果茨基的最近發展區理論🗳,跳一跳,摘桃子,定一個相對而言更高的目標。

寄語: 不要盲目善良,世界上的確存在無理由的壞🫳🏼,寬容大度是尖酸刻薄的溫床。

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